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200万的豪华装修装修公司能挣多少水分大

发布时间:2019-06-08 10:46:40
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一套300万的公寓算不上豪宅,但要装修至少就得50万。对于千万级的豪宅,装修费轻松便可突破200万。从现金流来看,装修费可能是购房之外需要支出的最大费用,甚至可能高于购房首付款。

巨额的装修款,究竟有多少水份?一位专做豪宅装修的业内人士娓娓道出:

材料中的水份

豪华装修多选用优材和品牌,与普通货差价很大,而且同一品牌的高配和低配也会相差数倍。一个水龙头便宜的几十元,品牌产品几百元,高配产品可能几千甚至上万元。但大多数客户都不是行家,又习惯要高档,更有面子思想,所以很容易在材料上被骗。如果客户一定要追求昂贵倒好了,顶级产品很少有公司敢乱报价,某些品牌材料商还有市场监管以维护品牌,所以真正的高档产品报价反而实在。怕就怕客户高不成低不就,折中选中高档货(装修公司经常这样推荐),结果被挣得更惨。比如,一个进口智能门锁,高档的上万元,低档的不及千元,如果选中档五六千元的,其进价可能不足千元,利润最大。换句话说,除了板材、石材、地板和涂料等,凡是有品牌的附件都大有文章,个别装修公司甚至专门从地板和石材中让利甚至倒贴,以获取品牌材料的暴利。因此,对于市场上无法询价的进口品牌要保持一百个小心。

合同中的水份

千万不要相信报完价后大打折扣的合同,这类合同报价方式很有问题。比如报完工程费用再报材料费用,然后是数量、工时、工费、利润及税费等,这其中有很多重复报价。试想,如果当某合同最后折扣超过报价上的利润总额,这不是赔本买卖吗?但问题是,许多装修公司都是按国家有关规定来报价,很标准也很程式化,道理上是讲得通的。但这些规定是为防止工程回扣和腐败而制定的,不适用于私宅装修。比如一个合同已报材料市价,甚至采购由业主完成,但管理费和税费一栏中依然按比例收取;或者工时和管理费已收,利润栏中重复按比例收费等。

大多数业主一是看不懂,二是没有时间精力钻研,三是觉得既然选用了就不便再改,通常不是照签就是要求减少总额。这时装修公司惯用的手法是“对不起,你可以降低标准”,结果合同总价满意,品质全下来了,装修项目也减少了。

利润中的水份

最大的水份当然来自利润,装修没有利润当然不行,普通装修公司利润一般在20-30%,豪宅装修的利润似乎理所当然更高,比如30-50%。这里面的道理与说法很多,诸如活儿不一样、质量有保证、管理服务好等等,业主不得不接受。比如装一个浴盆,一千元与一万元的工时工费和管理费自然有差别,但绝对不应该差十倍,利润率的算法结果是差15-20倍。很多劳动都与装修物件无关,但利润率却水涨船高。

怎样挤“水份”

首先是合同的签法。最好采取合同两签法,即实报实销加利润法。所有装修过程中发生的实际费用或成本签一份,利润再签一份。前者可以随便询价和比较,一定要市场最低价,更可由业主自己操作,省去管理的税费等。其次,在材料上又分两个报价,一是公用材料等价格无争议的报价;二是特选品牌的报价。后者须让装修商提供实品样板让客户选择,包括材料来源供应的询价比较,保证是优惠进价,绝不能让装修商挣两手钱。

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