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果汁大战汇源杀入维C战团可口可乐携新品牌

发布时间:2019-10-14 09:31:57

  果汁大战:汇源杀入维C战团 可口可乐携新品牌单飞(2)_饮料专题_产业经济

  上一页 1 2 3 4 下一页 三大巨头排位之争

  “可口可乐并购汇源失败,令饮料企业在果汁饮料板块重回原来的起跑线。”据AC尼尔森数据显示,仅在果汁饮料领域,内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为:可口可乐、康师傅和统一。

  而据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计,可口可乐“美汁源”市场份额为38.2%,而统一“多果汁”系列份额为19.9%,康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%,而百事可乐的“果缤纷”占6.1%,健力宝占3.2%.由此可见,低浓度果汁市场三强之争,一直是可口可乐、统一与康师傅三大家之争。

  可口可乐并购汇源失利后,虽然市场上传有谈判重启的消息,但是可口可乐在“美汁源”绝对领先的竞争平台上,依然有强势的市场主动权。日前,可口可乐中国区公共关系副总监赵彦红向本报称,“将专注于利用自有资源和专业优势继续发展现有品牌,并致力于研发和创造新的饮料品牌,包括果汁领域”。这令外界顿时对可口可乐单飞高浓度果汁市场产生无限联想。虽然可口可乐方面否认短期内有该领域新产品,但是“美汁源”最新一款“爽粒葡萄”芦荟饮料日前刚刚开始全面铺货。行内人士认为,这是可口可乐为捍卫龙头地位,主力品牌扩张的必然反应。

  占康师傅业务超过50%的饮料业务,年增长超过30%,在茶饮料、包装水占有明显的优势。然而,康师傅在低浓度果汁领域,多年只能处在可口可乐和统一之后的老三位置。面对今夏的果汁大战,康师傅控股集团财务长林清棠日前表示,康师傅将实行第二次通路变革,通过分拆低浓度果汁的业务流程,助力果汁业务扩张。

  截至2008年12月底,康师傅在大陆市场一共拥有552个营业所、84个仓库、5872家经销商以及69096家直营零售商。但是康师傅在果汁业务上的对手在城区这块的渠道能力依然非常有竞争力。而在酝酿中的通路改革中,康师傅的营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。据林清棠介绍,按照以前的渠道,销售人员联系城郊的经销商成本很高、效率却很低,所需费用甚至超过利润,而现在,康师傅与经销商共同出资买车,铺建城郊渠道,效率可以迅速提高。

  目前已经掌握着“每日C”和“康师傅果汁”双品牌的康师傅产品线已经非常成熟,林清棠认为渠道变革将是其果汁业务反超对手的最有利条件。

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